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  • 酒类销售应当避免的几个问题
    来源:美酒驿站  发布日期:2019-11-06  发布者:xinyangjiuye  共阅449次  字体:

             酒水代理商想要经营好市场,不仅仅需要及时了解厂家的酒水招商政策,这些问题应当是需要避免的。
     
       首先,代理商要避免被动的营销模式,现在白酒市场竞争激烈,厂家的酒水招商政策也在不断的改变,现在很多二三线的酒水代理商一般都是赊销形式的营销。一般代理商先花钱从厂家代理产品,然后把产品分摊赊销到酒水加盟终端渠道以及客户手中。这都是一些小品牌在品牌初期做达成销售的模式,赊销式的营销是每个酒水代理商迈不过去的一个门槛。由于产品的赊销,代理商手中的主动权完全掌握在了酒水加盟终端的手中,有时候销售过程是通过业务员来完成的,业务员也掌握了部分资源。这几个方面,都给酒水代理商带来了各种意想不到的难度。
     
       由于营销模式的原因,产生的管理难,执行难,存在与各个代理商之中。代理商一方面需要花费精力对待客户,另一方面,还有可能受气于业务员。因此,代理商一定要避免这个问题,避免自己被夹在中间,两边都难做人。
     
       其次,代理商的管理模式,有的代理商在创业初期,选择的都是自家人,基本是全家总动员。即便是之后代理商聘请了专业的经理人,代理商还是不愿意将自己一手做大的工作交给别人管理。由于请来的经理人处于弱势,更使得公司的管理处于一团糟的情况。公司也达不成预想的收益效果。
     
       再次,资金方面一直是公司运转的一个难题。遇到厂家要打款,或者厂家的酒水招商政策有改变时,很多代理商都是临时想办法筹措资金。产品回来之后,有没有足够多的资金扩展酒水加盟渠道,产品不能及时销售,造成产品积压。面临的则是堆积越来越多的难题。
     
       最后,团队缺乏对员工的激励,做销售不比做其他的,员工一定要有激情,才有可能达成销售的目的。只有业务员有激情,才能够带动酒水加盟终端的销售。代理商应当引入竞争和制定激励方案,确定目标,制定奖励,分级考核,兑现承诺,才能够激发员工的行动力。
     
       总的来说,也许不能客观的反映出代理商的成败,但是可以从一定的角度发现经营的难题。代理商一定要站在自己的角度,思考原因,才有可能走出一条成功之路。
     



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