欢迎来到美酒驿站! 登录 免费注册

美酒驿站,名酒驿站,美酒招商网,名酒招商网,酒水招商,名酒招商,名酒代理,酒水代理,白酒代理,白酒品牌,白酒加盟,散白酒招商,名酒驿站,美酒驿站,美酒招商网,名酒招商网,美酒网
0371-55554448
客服电话: 8:30 - 18:00

  • 首页
  • 资讯
  • 营销策划
  • 如何做好酒水招商的规划?
    来源:美酒驿站  发布日期:2019-11-06  发布者:xinyangjiuye  共阅713次  字体:

            假如您是某区域酒水品牌的销售总监,厂里新产品上市马上要进入酒水招商阶段,但是全国市场这么大,酒水代理商又那么多,那到底从哪里开始抓起才会比较好呢?这时酒水招商的规划就显得尤为重要了。
     
      首先确定酒水招商的时间和空间问题。整个招商工作大概可分为以下几个阶段:什么时间开始启动招商工作的阶段,什么时候基本实现招商目标的阶段,进一步补充酒水代理商的阶段。一般来说,招商工作的厂家内部筹备期至少要三个月,正式开始与经销商接触到形成正式合作关系,大概又需要3-6个月的时间。然后需要考虑的就是究竟招哪些地方的经销商,毕竟厂家的人力、物力和线上力量有限,全国散开了做,以后必然是问题一大堆。既然要招商,就要确保酒水代理商启动之后,酒水厂家必须要有实力可以照顾到这些市场。
     
      其次确定需要找什么样的酒水加盟商。在酒水加盟标准确定的问题上,有部分标准是可以提前确定的。例如,加盟商的所在行业,基本的渠道结构,目前在经营那些产品,以及加盟商的行业背景等等。
     
      最后,与酒水代理商的结合点设计。什么是结合点呢?就是在酒水招商的过程中,如何来打动一个酒水代理商。
     
      在这个问题上,很多酒水厂家所拿出来就那么三板斧:产品好,支持大,利润高。这么说当然也没错,只是大家都在这么说,同质化的手段自然也没什么效果,只有做好差异化才能真正的吸引到酒水代理商们。试问各位酒水销售精英们,当前的酒水代理商老板们究竟最需要的是什么?没错,需求是多元的,在代理商诸多的需求当中,又有那些是酒水厂家可以提供和满足的呢?酒水代理商的老板们诸多需求与酒水厂家合作之间的结合点,就叫结合点。例如,有的代理商需要开发新的销售渠道,有的代理商需要锻炼自己的销售团队,有的代理商需要节约经营成本,有的代理商想要强化公司的安全感,有的代理商需要提升自己公司的品牌价值。总而言之,如果仅仅是产品本身怎么样,并不能满足这些代理商的需求。这时就需要酒水厂家看看在产品之外,厂家还能在那些方面可以满足酒水代理商的需求。最后你会发现,产品可能只是厂商合作的一个载体而已。



    声明:本站系本站会员分享,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请在30日内与本网联系,我们将在第一时间删除内容!



    [打印本文] [返回顶部]

    网友评论

     暂无评论

    发表评论

     

    热门资讯

     

    最新资讯

  • 登录网站
    输入http://www.mjyz.com
    网上搜索
  • 寻找意向产品
    点击广告位查找
    热门产品查找
    根据搜索查找
  • 留言,电话咨询
    电话咨询厂家
    页面留言咨询
    在线咨询
  • 双方洽谈
    双方沟通相关事宜
    代理要求
    厂家政策支持
  • 合作成功
    进行考察核实
    签订合同
    代理成功
  • 中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证: 豫ICP备19008913号-1
    美酒驿站版权所有 ©  
    美酒驿站只提供交易平台,对具体交易过程不参与也不承担任何责任。望供求双方谨慎交易。